Нередко на выбор жилья у москвичей, от первого обращения к риелтору до подписания договора, уходит 75–90 дней. Об этом говорится в совместном исследовании ГК «Страна Девелопмент» и агентства «НДВ Супермаркет Недвижимости», с результатами которого ознакомилась «Лента.ру».
По данным аналитиков, в среднем по Москве общий срок покупки жилья в новостройке составляет от трех месяцев до полугода. Такой довольно продолжительный период связан сразу с несколькими факторами: высокими ипотечными ставками, заметным расширением предложения на рынке и необходимостью тщательно сравнивать множество проектов, чтобы не ошибиться с выбором. Кроме того, современный покупатель все чаще подходит к сделке максимально рационально, изучая не только саму квартиру, но и надежность застройщика, условия оплаты, сроки сдачи дома и возможные риски.
Несмотря на долгий этап поиска, само принятие решения у большинства клиентов происходит сравнительно быстро. Как отмечают специалисты, между первым просмотром объекта и внесением аванса обычно проходит всего одна-две недели. Это означает, что после длительного периода раздумий и сравнений покупатель, как правило, довольно уверенно выбирает подходящий вариант и старается не затягивать с закреплением сделки.
В целом рынок новостроек в столице остается насыщенным и конкурентным, поэтому москвичам приходится уделять больше времени анализу предложений. Чем шире выбор, тем внимательнее покупатели подходят к покупке, а значит, путь от первого запроса до заключения договора становится более обстоятельным и продуманным.
При выборе недвижимости на скорость принятия решения влияет сразу несколько факторов, и один из ключевых — класс объекта. В массовом сегменте покупатели, как правило, дольше сравнивают варианты и нередко выходят на сделку только спустя три–пять месяцев раздумий. Это связано с тем, что для них особенно важны условия ипотечного кредита, размер ежемесячного платежа, а также скидки, рассрочки и другие акции от застройщика. Чем доступнее и стандартнее формат жилья, тем тщательнее люди оценивают финансовую нагрузку и стараются минимизировать риски.
В объектах бизнес- и премиум-класса процесс выбора обычно проходит иначе. Здесь на первый план выходят не столько стоимость и ипотека, сколько качество ремонта, удобство планировочных решений, инфраструктура и степень готовности проекта. Покупатель в этих сегментах чаще обращает внимание на детали: материалы отделки, архитектурную концепцию, наличие приватных зон, уровень сервиса и общую репутацию жилого комплекса. Поэтому решение нередко принимается быстрее, если проект действительно соответствует ожиданиям и образу жизни клиента.
Кроме того, на скорость принятия решения влияют и индивидуальные особенности самого покупателя. У каждого человека свой уровень осторожности, финансовой уверенности и эмоциональной вовлеченности в покупку. По статистике, мужчины нередко принимают решение за одну-две недели, тогда как у женщин этот процесс может занимать от двух до четырех недель. При этом женщины чаще уделяют больше внимания таким деталям, как безопасность района, вид из окна, благоустройство территории и общая атмосфера жилого комплекса.
Важно понимать, что сроки выбора жилья всегда носят условный характер и зависят не только от пола или класса недвижимости, но и от жизненной ситуации покупателя, наличия семьи, целей приобретения и срочности переезда. Если человек покупает квартиру для собственного проживания, он обычно анализирует объект более глубоко, чем в случае инвестиционной сделки. А когда предложение удачно сочетается с ценой, локацией и качеством проекта, решение о покупке может быть принято заметно быстрее.
При выборе квартиры покупатели почти всегда ориентируются не только на цену и метраж, но и на то, насколько жилье подходит под конкретный жизненный сценарий. Важными становятся транспортная доступность, качество района, наличие школ, магазинов, поликлиник и зеленых зон, а также удобство самой планировки. Именно поэтому сроки поиска могут заметно различаться в зависимости от того, для кого приобретается недвижимость. Дольше всего квартиру, как правило, выбирают семейные пары. Им нужно внимательно оценить инфраструктуру вокруг дома, продумать удобство планировки, сравнить несколько районов и обсудить все детали вместе. Из-за этого процесс покупки нередко растягивается на два месяца и даже больше. Если же жилье приобретается для ребенка, поиск обычно занимает три-четыре недели: в этом случае покупатели в первую очередь смотрят на близость к вузам, удобство дороги и общую доступность района. Когда квартиру покупают для родителей, срок выбора может доходить до трех месяцев, поскольку здесь особенно важны безбарьерная среда, наличие рядом поликлиник, парков, аптек и привычной для пожилых людей обстановки. Отдельное значение для москвичей имеет и наличие детской инфраструктуры в районе. Ранее сообщалось, что именно этот критерий для жителей столицы выходит на первый план при выборе жилья. Это подтверждает общий тренд: покупатели все чаще рассматривают квартиру не просто как объект недвижимости, а как пространство, которое должно соответствовать повседневным потребностям всей семьи.